Tegnap Straub Elekkel beszélgettünk befektetésekről startup vállalkozásokba, röviden összefoglalom a beszélgetés tartalmát.
Elek szerint ma nem érdemes elképzelés szintjén lévő projektre pénzt bevonni, mert azt egyrészt nagyon nehezen lehet megszerezni, másrészt ha meg is szerzed, akkor túl sokba kerül. Csak egy példaként a korai befeketetések döntő többsége elbukik, jó esetben 10-ből kilenc. Amennyiben egy angyal ilyen kockázatos befektetéseket csinál, neki 1 sikeres projekten elért haszonból kell finanszíroznia a másik 9 bukást. Ezért van az, hogy a csak kicsit nyereséges üzletek az angyaloknak nem nagyon éri meg.
Ha tehát 9 projektnyi bukást kell behozni egy sikeres projekten, akkor nagyot kell kaszálni, ez pedig azt jelenti, hogy az angyal csak akkor kockáztat, ha a végén sok pénzt visz és te sokat feladsz.
Tanács: vidd addig az üzletedet, amíg tudod saját és a hozzád közel állók pénzéből. Friends, family and fools. Vagyis támaszkodj a barátokra, családra és a bolondokra.
Ha már a gondolat kicsírázott és start-up fázisba került, akkor érdemes elkezdeni dolgozni a pénz bevonásán, itt mindenképpen szükség van üzleti tervre, amely megmutatja igazolhatóan, hogy a befektetés hogyan fogja meglendíteni az üzletedet, egész konkrétan hogyan fogsz pénzt csinálni abból a szolgáltatásból, amit éppen építesz.
Elek itt felhívta a figyelmet arra, hogy egy jó üzletben - és amerikában általában - a vállalkozó a pénzre is legalább annyira fókuszál, mint a termékre, ellentétben a webes lánglelkűek közvélekedésével, hiszen csak így lehet a céget növekedésben tartani. És, hogy mekkora ez a növekedés egy üzleti tervben? Ha jól emlékszem éves szinten 20% körüli profitban már egész baráti.
A kérdés itt már csak az, hogy honnan lehet pénzt szerezni, ha mindez megvan? Elek szerint jelen pillanatban a befektetői kultúra egyrészt hiányzik, másrészt nincs elég pénz a piacon. A vállalkozóknak jelenleg a saját kapcsolatrendszerükön keresztül kell követniük a pénzhez vezető nyomokat, vagy a csírázó infrastruktúrát használni, de egyik sem túl bíztató.
Ha mégis megvan valahogy, az aknamezőn túl ott van távolban a már igazán nagy magasságba jutó cégekbe fektető infrastruktúra és ezek eladását intéző szervezetek, ha odági eljutsz, onnan már, ha ez bárkit is megnyugtat, nem nehéz.