31888 items (29263 unread) in 65 feeds
seo
(11996 unread)
seo blog
(31 unread)
Keresőoptimalizálás, keresőmarketing, SEO blog
(231 unread)
onlinemarketing
(8256 unread)
BizBigyó
(15 unread)
Damjanovich Nebojsa - KKV-k online marketingje
(20 unread)
KKV Online-marketing Blog
(48 unread)
Design-marketing kisvállalkozóknak
(12 unread)
ÜgyfélSzolgai Gondolatok
(27 unread)
MarketingBlog
(5369 unread)
grafika
(75 unread)
MűhelyTitkok
(17 unread)
sitebuild
(62 unread)
BoxModellek - hatan, mint a gonoszok -
(62 unread)
honlapkeszites
(713 unread)
tutorial.hu | photoshop és honlapkészítés -
(446 unread)
StarBlog
(112 unread)
Tibor Szász - web developer
(33 unread)
webketto
(556 unread)
doransky
(556 unread)
flash
(65 unread)
Swf.hu / Devnet.hu -
(65 unread)
internet
(5959 unread)
Médiablog
(1244 unread)
Tóth Benedek blogja
(10 unread)
Weblabor - blogmarkok
(2655 unread)
fejlesztes
(614 unread)
Pixelszabászat
(288 unread)
Weblabor - cikkek
(57 unread)
Weblabor - blog bejegyzések
(269 unread)
google
(31 unread)
AdSense Blog - Pénzkeresés
(5 unread)
AdSense Blog - Pénzkeresés
(26 unread)
ekereskedelem
(30 unread)
egyeb
(40 unread)
szoftver
(30 unread)
wireless
(20 unread)
cms
(713 unread)
CMS Award .HU
(60 unread)
Powered by Joomla! 1.0
(43 unread)
SMF Magyarország
(3 unread)
Bye, bye baby!
Lakásavató buli a kkv Marketing Blog új helyén:
Klikk klikk klikk!
1) Ha használtad a RSS értesítőt, akkor írd át az újra:
[www.marketingcommando.hu]
2) Ha linkeltél erre az oldalra, kérlek szépen, hogy javítsd ki a linket az újra - ezt külön köszönöm!
Köszönöm szépen kedves index freeblog az eddigi lehetőséget!
Szex-topic megosztja az olvasókat
A Marketing Magazin legutóbbi száma (Másold le a szexipar 7 legjobb marketing trükkjét!) rekord számú leiratkozást okozott. Minden kiküldés hoz egy 5-10 leiratkozást, de most ezen a héten már a kiküldés napján több mint 40-en iratkoztak le (szerencsére ez még mindig csak kevesebb, mint 0,4%)
Elsőre persze nem örültem neki, de aztán rájöttem, hogy az ilyen akcióval csak tisztul a lista: hiszen akit érdekel a marketing, az ahelyett, hogy nyavalyogna, ahelyett, hogy emelt orral, erkölcsi felsőbbrendűsége tudatában ráklikkelne a leiratkozásra, inkább hajlandó lesz félretenni az esetleges megbotránkozását hogy tanuljon valamit a marketingről. És ebben úgy érzem, jogom van nyilatkozni, hiszen valamikori Ferences diákként én is elítélem a szex-ipart. De ha azt látom, hogy valamit a szakmámban jól csinálnak, hát bolond lennék nem tanulni belőle!
Ebből tanulva azzal a gondolattal kacérkodom, hogy hamarosan írok egy cikket a mostanában folyó politikai marketingről, végül is sok tanulságos dolog történik: jellemző szarvashibák, de érdekes taktikákkal is találkozhatunk.
Szex és politika - ezután tuti csak olyanok maradnak a Marketing Magazin olvasói közt, akiket tényleg a marketing érdekel!
Az időpazarlás vége
!!! Offtopic figyelmeztetés - nem marketing, de jobb lesz tőle a céged! !!!
Nem is tudom már hány cikket, könyvet olvastam az idő-menedzsmentről, jó pár tréninget is megjártam, de az egyik legszebb, és pár hete sikerrel működő módszert most megosztom Veled is. Amiért érdemes azonnal kétséggel lenned iránta, hogy ez "saját fejlesztés", de bár korábban rájöttem volna:
A délelőtt kizárólag a "nagy" feladatoké, délután jöhetnek a kisebb ügyek.
Ennyi.
Ez azt jelenti, hogy délelőtt nincs bekapcsolva az outlook, nincs bekapcsolva a mobil, nincs böngészés, cikkolvasás, blog nézegetés, solitaire. Ez a teremtés időszaka, amikor csak olyan dolgokkal foglalkozol, ami direkt hozzájárul a céged fejlődéséhez: termékfejlesztés, marketing, eladás.
Délután minden bekapcsol, és jönnek azok, amik miatt televan a teendőlista: emailek, visszahívások, elintéznivalók - amik működésben tartják a cégedet.
A korábbihoz képest nagyban felfokozott tempóban tudok előrehaladni a dolgaimmal, mióta ehhez ragaszkodom. Még vannak persze hibák, de egyre kevesebb. A nagy lökést egyébként egy nemrég meghallgatott Michael Gerber interjú adta meg (ő írta az E-myth, vagy magyarul a Vállalkozás Mítosza c. alapkönyvet), akinek a szlogenje, hogy a cégedEN dolgozz, és ne a cégedBEN. Hát igen: sok vállalkozónak a cége nem más, mint egy pót-munkahely, amiben dolgozhat, de az ilyenek képtelenek növekedni, amíg meg nem tanulnak vállalkozóként gondolkodni. Kár, hogy nincs ilyen tárgy a suliban.
Hogyan lehet egy telített piacon pozícionálni?
Mikor a tréningeken beszélek a pozícionálásról, sokszor az előadás alatt, de a szünetben biztos jönnek a kérdések, hogy "de az én iparágamban már mindent kitaláltak, hogyan tudnék akkor én pozícionálni?"
Pár hónapja előadtam egy bormarketinges konferencián, és ott is ugyanezt kérdezték: van már vörös és fehér, van édes és száraz, akkor hogyan legyek én különböző, hogyan tudok valami olyasmit kínálni, amit mások nem?
Eddig erre a legjobb példám az a brit borcég volt, aki kitalálta, hogy azzal reklámozza a borát: "Ideális az indiai fűszerezésű ételekhez". Egy nulla kis ismeretlen márka jelentős ismertséget és piaci részesedést tudott szerezni a piacon, csupán azzal, hogy jobban szűkített, mint a többiek.
A másik jó példát ma olvastam: Bemutatták a japán eredetű wellness bort
Lehet, hogy egy nagy cégnek túl kockázatos egy ilyen, hiszen ez nem tömegtermelés, nem volumen. De egy olyan kis cégnek, mint a Tiéd vagy az enyém, egy ilyen kis szegmenst dominálni gyönyörű megélhetést biztosít akár generációkon át.
Hogyan lehet legitim módon spam-melni?
Szeretnéd tudni, hogy költséges reklámok helyett hogyan juttathatod el az ajánlatodat több ezer email címre ingyen, és anélkül, hogy megsértenéd a törvényt vagy befeketítenéd a márkanved?
Akkor hajolj közelebb, hadd súgjam meg:
sehogy!
Már megint kaptam egy spam-et egy tök ismeretlentől, aki erre hivatkozott:
"A 2001. évi CVIII törvény 14. § (1) szerint elõzetes hozzájárulását kell kérnem."
Ez tévedés: az előzetes hozzájárulást NEM LEHET EMAIL-ben kérni. A másik fogás, hogy "az email címét nyilvános adatbázisból szereztük" - ez is sóder: nyilvános adatbázis vagy sem, NEM küldhetsz email-t kereskedelmi ajánlattal (azaz reklámmal) olyan embernek, aki korábban nem hagyta jóvá, hogy ilyet kapjon Tőled. Ha ilyet teszel:
Vegyél erőt magadon, és találj egy másik marketing eszközt.
Neked is van ilyen ügyfeled?
Nagyon kevés a használható anyag az árpolitikáról: egy újdonságot mennyiért kezdjünk el árulni, mi az az ár, ami mellett optimális lesz a profit és a volumen, mit tegyünk, ha a konkurencia árharcba kezd, stb.
Illetve ha pontos akarok lenni: rengeteg ilyen anyag van, de eddig mind kacat volt, amit olvastam vagy hallottam, rengeteg sóderrel, alkalmazhatatlan elméletekkel - egyik sem adott olyan követhető stratégiát, amivel egy kisvállalat könnyedén és magabiztosan meghatározhatja az árait.
Az egyetlen jó könyv Larry Steinmetz "How to Sell at Prices Higher Than Your Competitors", azaz kb. "Hogyan adjunk el magasabb árakon mint a konkurencia" c. könyve. Ebből hallgattam tegnap egy előadást, ami speciel nem is az árakra fókuszált, hanem arra, hogy...
Miért kerüljük el azokat az ügyfeleket, akik kizárólag az ár alapján vásárolnak:
Az ilyen ügyfélnél egy dologra kell vigyázni: az értékesítési ciklus során minél hamarabb felismerni és megszabadulni tőle!
Árulkodó jelek:
Ha tehát ezekkel a jelekkel találkozol egy potenciális ügyfélnél - habozás nélkül rúgd ki, sőt: ajánld be nála a konkurenciádat, hadd szívja az ő vérüket :)
Ahol más problémát lát, én lehetőséget
Szóval, ha mint cég vásárolsz, akkor úgy tűnik, kevésbé véd Téged a Fogyasztóvédelem.
Ez remek lehetőség, hogy ma körbeküldd a céges ügyfeleidnek ezt a cikket, azzal kommentálva, hogy:
"Amíg a többiek ilyen hátrányosan megkülönböztetik céges vevőiket, nálunk a garancia és a támogatás MINDENKIRE ugyanúgy kiterjed. Arról nem is beszélve, hogy az iparágban híres garanciánk messze túlmutat azon, amit a törvény vagy a Fogyasztóvédelem megkövetel.
Ennek apropójaként, a többiek praktikáin felháborodva, ingyen megnövelt garanciával kínáljuk legújabb termékünket ezen a héten..."
Marketing szakdolgozat készül?
Túlzás nélkül: nincs olyan hét - szezonban nap - hogy ne kapnék legalább egy email-t azzal, hogy egy hallgató segítséget kér a diplomamunkájához / szakdolgozatához.
És azután mi történik: jön egy email két hónap múlva, hogy alig ment át az illető, vagy megkapom a szakdolgozat tiszteletpéldányát, ami árnyéka sem annak, amit megbeszéltünk.
Mikor már ikszedszer történik ilyen...
Úgy tűnik a hazai marketing oktatás még mindig felszisszen, ha valaki kimondja a "pénz" szót. Még mindig kényelmetlenül feszeng, ha a globális termékpolitikáról átterelődik a téma a szórólapokra.
Nem csoda, ha a legtöbb itthon "termelt" marketinges annyit küszködik aztán egy kisvállalatnál, és annyira kevesli a cég marketing költségvetését. Egyszerűen nem lehet a multik marketingjét lemásolni kevesebből.
Míg régen örömmel segítettem a szakdolgozatosoknak, ma már rájuk való tekintettel inkább udvariasan visszautasítom, mivel a Commando-s gondolkodásmód nem vizsga-kompatibilis.
De nézzük a jó oldalát: ha a marketingesek többség így áll hozzá, akkor óriási a vállalkozásod lehetősége a fejlődésre, a növekedésre, hiszen Te csinálhatod máshogy is!
És néha nem kell hozzá semmi egyéb csak egy-két ügyes, földhözragadtan gyakorlatias marketing eszköz ... és persze kitartás.
Andor ezt kérdezte a PR-ról
"mit csináljon egy kicsi - egy két fős - cég, ha azt akarja jó pr - je legyen"
Csak mítosz, hogy PR-t nehéz egy kiscég köré keríteni.
Én a Marketing Commando-t elsősorban PR-ral építettem fel. Volt hozzá egy hírlevél, és utána házaltam a cikkekkel minden olyan médiánál, amit kkv-k csak fogyaszthatanak. Volt ahol hallani sem akartak rólam (pl Haszon), de volt ahol előbb-utóbb a folyamatosan emailen és postán beküldött cikkek és kommentek, a kapcsolatok keresése és a kitartás hosszú együttműködéseket eredményezett.
Ilyen volt a Gazdasági Rádió (aminek a "Best of" válogatása hamarosan megjelenik), az Üzlet és Siker, az Origo üzleti negyedében megjelent cikkek (amik a legtöbb átkattintást hozták), stb. Aztán utána már egyik hozza a másikat, ilyen lett az Üzlettárs, a Hvg, nemrég az Echo TV.
Ma reggel az egyik ügyfelemet, a www.preticon.com -ot láttam az RTL klubon, és lássatok csudát: az RTL megengedte, hogy megemlítse a honlapja címét csak azért, mert azon van egy szülőknek szóló ingyenes hírlevél!
Miket ad le szívesen Tőled a média:
- az olvasóiknak/nézőiknek hasznos cikkeket, tippeket,
- top 10 listákat a szakmáddal kapcsolatban,
- kutatásokat érdekes adatokkal, grafikonokkal, az eredmények frappáns elemzésével,
- a szakterületedet érintő friss hírek kommentjeit.
És a két tulajdonság, amire szükséged lesz:
1) KITARTÁS - ez nem vicc. Lesz, ahová hónapokig küldözgeted a cuccaidat, mire egyszer felhívnak, hogy AZONNAL kell egy riport, egy cikk, egy adat
2) KAPCSOLAT - itthon mindenkinek van ismerőse valahol - keresd meg, hogy ki tud összehozni Téged egy (sorrendben) szerkesztővel, rovatvezetővel, újságíróval vagy riporterrel
Jay Conrad Levinson, a Guerrilla Marketing sorozat írója szerint egy kisvállalatnak a jó marketinghez az alábbi három dologból van szüksége legalább egyre:
pénz, idő, vagy kreativitás
A PR egyértelműen rengeteg idő és egy kis kreativitás. Viszont ha egyszer beindul, fel fogja lendíteni a cégedet - anélkül, hogy reklámra kellene költened.
Ezt a kampányt túllihegtem
"Most ez egy kicsit túl van lihegve." - kifogásolta egy ügyfelem, aki nemrég egy DM kampányom egyik célzottja volt. A kampányban bizonyos régi ügyfelek kaptak egy exkluzív ajánlatot.
Azért írok most itt erről, mert a legtöbb cég nem használja ezt az egyszerű kampány stratégiát, pedig majd meglátod, hogy mit hagysz ki.
A stratégia röviden:
A kampány 4 email-t jelentett:
1) Az első email-ben megköszöntem a korábbi vásárlást, és röviden elmagyaráztam az ajánlatot,
2) A második email 3 nappal később, egy kis érdekes információt és egy sztorit tartalmazott, plusz természetesen az ajánlat linkjét,
3) A harmadik email az előző után 3 nappal figyelmeztetett a határidő lejártára,
4) Az utolsó email a határidő lejárta napján volt egy nagyon rövid "baráti figyelmeztetés."
Az eladási statisztikák (a vevők hány százaléka vásárolt az adott számú email után)
1. email: 35%
2. email: 12%
3. email: 22%
4. email: 31%
A legtöbben megelégszenek egyetlen email, egyetlen reklámlevél kiküldésével. Mi lett volna ha én is ezt teszem?
Elvesztettem volna az eladások 65%-át!
Tehát ha legközelebb kiküldesz egy ajánlatot, ne félj ismételni, egy másik szögből megközelíteni, újra figyelmeztetni és aztán emlékeztetni a határidő lejártára. Két dolgot garantálhatok:
- mindig lesznek páran, akik emiatt panaszkodnak, de NEHOGY emiatt leállj!
- plusz biztos lehetsz benne, hogy a kampányod minden egyes eleme újabb és újabb vásárlásokat fog eredményezni.
Mire vársz még?